山东省金融网讯 手机应用是互联网金融服务的主渠道,面对日益激烈的市场竞争,工行泰安分行紧抓手机银行业务发展,在旺季营销活动中,实现手机银行客户增长2.9万户,完成省行下达的旺季计划,全省排名第五,较去年末上升9个名次,手机银行交易额66亿元,交易额占比达到12.8%,在全省排名第3,手机银行业务发展实现新突破,主要采取以下工作措施:
一、深入推进“手机e点通”活动开展。工作中,该行认识到“手机e点通 便捷e支付 轻松融e购”活动重要性,对手机银行等几项业务发展的推动作用,重点围绕这项活动,开展客户营销工作:一是建立网点营销日通报制度,让网点主任了解自身业务发展情况并加强营营销组织与管理工作;二是对省行下拨奖励费用,全额“穿透式”兑现,提高全员营销积极性。
二、深挖网点存量客户资源发展。结合“网点到访客户营销”工作,加大存量客户资源挖掘:一是市行结合到访客户营销工作特点,制定“网点日常营销指引”,使网点人员营销工作有章可循;二是制定本行落后网点督导办法,对每月列入全省排名后50的网点进行现场辅导,为其分析问题,查找业务增长点;三是总结网点好的工作方法,在全行予以推广,为其他网点提供借鉴经验,共同加快客户发展步伐。
三、大力推动企业手机银行应用。一是从去年四季度起,泰安行即对新增企业网银要求全部发放通用U盾,并要求营销人员指导客户使用手机端操作,逐步扩大手机业务在企业端的应用;二是今年初梳理出日常交易量大的企、事业单位,建立专管员定期联系制度,实现企业交易从网银端向手机端的转移,带动手机银行交易额的增长。截至目前,企业手机交易额增长7亿元,绝对量在全省排名第三。