今年以来，罗庄联社以“打造地方最优零售银行”为目标，坚持“农村市场寸土不让，城区市场寸土必争”的理念，扩户增面，积极推动零售业务发展。截至8月末，该社各项存款余额84亿元，较年初增加8.5亿元；各项贷款余额62亿元，较年初增加5.6亿元，贷款户数1.27万户，较年初增加675户。

    一、开展“网格化”管理，优化营销机制。为进一步了解客户需求，该社在全区范围内开展了“网格化”管理工作，对各信用社所辖社区、农户、商户和公务员按照存量客户、优质客户、潜在客户和退出客户进行走访，采集信息并制定网格图，建立起详细的客户资料档案。为下一步开展银行卡、支付结算、电子银行、理财产品等服务与产品系统营销奠定了基础。7月末全面完成“网格化”管理工作，共走访客户8.64万户。

    二、推进信息应用，提升信贷投放针对性。对网格化管理过程中搜集的客户信息进行二次整理，将资料录入电脑形成电子档案。做好存量客户的维护工作，重点做好对潜在客户的挖掘，通过定期电话联络或现场走访，加强与客户的沟通与交流，对优质客户进行合理授信，发放贷款证，发挥“随用随贷”优势。

    三、注重分层营销，推广班子成员包户。本着“先做朋友后做业务”的原则，由联社班子成员营销全区大客户，信用社班子成员营销辖内大客户，客户经理营销小客户、散户，建立起分层营销体系。联社班子成员每人走访两到三家企业，与企业负责人座谈，了解小微企业生产经营状况及资金需求情况。截至8月末，该社共与24家企业建立了业务关系，营销贷款8.2亿元，吸收存款5.8亿元